作为数字游牧民族,我们如何找到我们的客户?7个实用技巧

很多人问我们如何管理数字游牧民族的生活,以及如何找到我们的客户。本文不是指南,因为我们有特权,今天(敲黑板)不愁找不到客户。
在计划之外,我们前10年的业务让我们发展了我们目前生活方式所需的技能和专业网络。
如果你在启动和成为全职数字游牧民族之前还有几年的时间,你可能会发现一些技巧可以应用于你的业务。

语境

提醒一下,在决定做全职游牧民之前,我们做了11个月的环球旅行。在世界巡演结束前几个月,JB签下了一份为期6个月的大合同,我们决定全职做游牧民族。
我们在世界巡演前两年就已经成立了我们的公司(SAS),因为JB当时已经有了一些自由职业者的合同,同时也有了他的受薪活动。
第一个建议:不要从头开始。如果你已经有了生意和一些客户,那么开始数字游牧生活就容易多了。

我们的业务

JB是自然引用(SEO)方面的专家。我是付费搜索(SEA)方面的专家。我们的服务之所以备受追捧,是因为我们专注于某一利基领域的业务,即我们都懂得如何编码,如果需要的话,我们会为客户创造定制化的解决方案,而且我们的目标是大批量的客户(数百万页面,或者有非常大的媒体购买预算)。
第二招:专一化,让自己从人群中脱颖而出。有成千上万的网页设计师,成千上万的开发人员,……为什么客户会给远在千里之外的你打电话?如果你唯一的论点是价格… 你就有麻烦了,因为地球上总有比你便宜的人。

我们的旅程

这些知识是在我们各自在该机构工作期间通过管理非常大的投资组合获得的。这是我们做出的选择,在创纪录的时间内,接受业内最好的培训,做最有趣的账目–诚然,在薪水(中介公司的薪水不高)或个人时间(我经常半夜回家)方面,我们要做出一些牺牲。同样,这也是一种选择,因为我们真的对各自的工作充满了热情。而且我们尽一切可能与我们机构中最优秀的人合作,他们是有远见的人,他们引导我们向着与他们一起获得的小众技能发展。
第三条建议:接受在事业初期在机关做几年 »奴隶 »。这是一份吃力不讨好的工作,因为你的工作很多,工资也不高,但这是一所很好的学校,可以让你快速发展自己的技能,增加自己的经验。这几年的艰难岁月,将为你的整个职业生涯服务。

我们的客户

所以,得益于在机关的时间,我们不仅掌握了技术知识,还建立了自己的专业网络。我们以前在广告公司的同事都去了广告主那里工作,有的人还叫我们去执行或多或少的长期任务。
随后,JB在一家经济状况不佳的大公司工作了5年。他以前的很多同事都已经转行了:多了这么多潜在的客户!
今天,我们100%的客户都是以前的同事或被推荐给我们的人。口碑万岁我们的Linkedin、Viadeo、我们的网站……都是最新的,我们在自由职业者平台上注册,但说实话,这一切几乎没有给我们带来任何线索。
我们的公司是法国公司,因此我们可以应要求不时参与法国公共机构的投标。 在这里了解更多关于我们的税务状况
技巧四:你今天的同事可以成为你明天的客户。要表现出你是一个可靠的人,要有专业精神,与同事建立关系,一旦同事不再可靠,就要维护他们。如果有一天,你以前的同事要找服务商,他们会更愿意找曾经合作过、信任过的人。

我们的收费标准

由于我们不喜欢商业化的方式,所以我们决定直接在网站上发布我们的价格。这让我们可以略过:我们不会在一个人身上浪费时间,而这个人在长时间的讨论后最终会发现我们的价格太高。这也让我们尽可能地减少我们不一定很舒服的谈判阶段。
第五招:很多自由职业者在商业活动上浪费了很多时间。这些显然是找客户时必不可少的,但尽可能减少能做的事情。不要忘了,你花在销售上的时间是没有报酬的时间。

我们的合作伙伴

我们与其他我们信任的自由职业者保持联系。所以,当我们在水下,我们会向我们的潜在客户推荐他们,反之亦然。通过这种方式,我们为我们的潜在客户提供解决方案,并为我们的合作伙伴带来业务,而合作伙伴有一天可能会把业务还给我们。
我们在巴黎有一个合作伙伴,如果某些任务绝对需要亲自到场,可以请他来。
在任何情况下,我们都不会将工作分包给他人。我们的信誉是我们唯一的资产,我们不承担提供劣质服务的风险。
第六招:发展一个值得信赖的伙伴网络,如果你没有时间,如果一项任务你不感兴趣,……或者相反,如果他们不感兴趣,你可以和他们交换工作。

懂得如何说 »不

如果你的业务开始运作,风险是你会承担太多工作。
这是JB的主要改进领域,他觉得很难拒绝工作。
我觉得我们要牢记自己选择生活方式的原因。你想赚更多的钱吗?为了更自由?旅行?工作少吗?根据每个人的目标不同,签订的合同也会不同。
例如,我绝不会接受要求我每周工作5天的合同–因为我的目标是拥有更多的个人时间。
第七个建议:不要忘记自己的个人目标,要学会相应的说不。我们都曾因为没有时间而拒绝过一个潜在客户,而他们却同意在几个月后有时间的时候给我们工作。拒绝合同总比提供平庸的工作,毁掉自己的声誉要好。

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